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近月接連發生學生自殺事件，曾身陷情緒谷底的曲棍球港隊銅牌選手的催眠治療師Majid感同身受。他自少熱愛曲棍球，可惜中學時比賽中受重創無奈退役，赴澳洲升學又追不上而綴學。意志消沉幸得父親激勵，重歸港隊09年出戰東亞運動會奪得銅牌，鬥志燃起，赴美苦讀考獲臨床催眠治療師執照向父親致敬。今天，他無償為受情緒困擾的學生家庭輔導，不想再有學童輕生。
記者：蔡朗清
30歲的Majid（簡銘志）年紀輕輕，前半生已經歷大起大落；生長於小康之家的Majid，父親是巴基斯坦裔，「可能身上流着巴基斯坦嘅血，對國技曲棍球，自細就好鍾意玩，入埋港隊青年軍，擔任後衞。」但一次比賽中發生意外，「左手食指骨被對方打斷咗8塊，雖然一隻手指啫，但估唔到做咗好多次手術，呢次挫折，成個人好灰，唔敢再拎起球棍。」
被迫退出港隊，Majid自言當時陷入人生谷底，讀書又不成，「嗰陣讀書真係好渣，repeat（重讀）中五，因為自己鍾意動物，飛咗澳洲讀獸醫，讀咗半年都係讀唔上，唯有返香港，未幾去咗上海大學時裝設計，08年畢業返嚟香港。」
Majid說，那幾年渾渾噩噩缺乏方向，從事成衣標籤工作，月薪1萬，「日日整標籤，做到好悶，好唔想過呢啲生活；考咗4次警察又考唔到，成個人無晒方向。」
從事輔導工作的爸爸看在眼，某天，一次鼓勵的說話，擊中Majid要害，解開了兒子源自被迫放棄曲棍球的心結，「爸爸同我講，話我咁鍾意打曲棍球，點解因為一次受傷放棄；佢又話我唔敢打後衞，可以打其他位置，例如打龍門，都會有好發展。」
父親的話如當頭棒喝，Majid鼓起勇氣復出，轉打龍門才發覺如魚得水，並入選曲棍球香港代表隊，於2009年香港首次主辦東亞運動會中出賽，打入四強，最後更擊敗中國國家隊奪取銅牌，「4年無掂曲棍球，無想過會打返，仲攞埋銅牌，仲係港隊歷年最好成績。」
因父親恢復自信心的Majid，決定從事情緒輔導工作，更修讀催眠治療課程，幾經努力，最後在美國考獲臨床催眠治療師資格及回港執業，最近設立心理諮詢及催眠治療培訓中心Mark5，「雖然有朋友覺得我咁年輕，未必夠閱歷去開導人，我就係個人辦畀你睇，我咁渣都得，仲邊度有人唔得？」
Majid執業後，情緒受困需尋求幫助由學生至成人也有，近年明顯多了中學生，「其實學生遇到嘅情緒困擾比成人簡單好多，主要係學業，或者被同學欺凌等。」他說，學業受困主要是怪獸家長迫成，也有學生對自己要求太高，「我遇過企圖在學校自殺嘅個案，我以過來人的身份嚟開解佢，對方比較易接受。」
他續稱，療程亦包括催眠治療，「處理一啲好沉重嘅心情，需要利用催眠去釋放抑壓住嘅情緒，一次催眠治療需時約45分鐘；有啲個案，仲要搵埋家長一齊傾，先解決得到。」Majid即場示範放鬆心情緒催眠，從調暗燈光，讓對方舒適躺在椅上，再以輕柔語調引導對方進入放鬆狀態。
資料來源:hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160414/19570911
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2016年7月28日 星期四
2016年6月16日 星期四
迅速解除失眠靠它！自我催眠助好眠
我在第4章說明過，自律訓練法可以改善失眠症。本節就為大家介紹對失眠症特別有效的自我催眠方法。步驟非常簡單，有失眠困擾的人請務必試試看。第4章介紹了催眠自己使身心放鬆的「自律訓練法」。
我們生活在資訊爆炸的現代社會裡，持續受到外在的刺激，因此常常處於輕度的緊張狀態。「自律訓練法」則有解除大腦發出的「進入警戒狀態」指令，使身心冷靜下來的效果。
有些失眠症是由大腦發出的「進入警戒狀態」指令所引起的。而自律訓練法也能有效改善這種失眠症，這點我已經在第4章說明過了。但是，失眠症相當難纏。
有些人就算幾乎天天進行自律訓練法，仍可能始終感受不到成效。其中應該還有人無暇進行訓練，只想儘早解決失眠問題。因此，我想在這裡介紹專門改善失眠的自律訓練法。這是自律訓練法中「重感練習的應用」
由於這項訓練的目的就是要讓你睡著，如果進行到一半身體就變得沉重、想睡，你可以中斷練習躺在床上休息。
只要靜下心來進行這項訓練，就能更好入睡，也能睡得更深更沉。有失眠煩惱的人請務必嘗試看看。
最後跟各位稍微談一下，解除失眠時常用的「酒」和「安眠藥」吧。讀者當中可能有些人會在就寢前喝「睡前酒」。不過，用酒來消除失眠其實會造成反效果。
酒裡含有誘發睡意的成分，因此可以加速入睡。可是，反而會變淺眠，導致你以為自己充分睡了一覺，但隔天仍然覺得很疲累。
此外，不知為何大家很容易忘記，其實酒也是一種很麻煩的藥物。持續飲用會上癮，到時候就必須大量飲酒才睡得著，最後還可能演變成酒精中毒﹝事實上，從失眠症演變成酒精中毒的案例屢見不鮮﹞。建議各位最好別因為睡不著就喝酒，而且要特別避免大量飲酒。
安眠藥也是一樣。安眠藥確實對於失眠和憂鬱有治療效果。而且近年來製藥技術進步，副作用和成癮等風險也比以前少了很多。
但是，即便藥物本身的成癮性不高，仍然很有可能因為「沒吃安眠藥就睡不著」這層不安，導致你無法拋開安眠藥。
本節介紹的方法不僅沒有副作用，也不需要備齊專用器材，每個人都可以實踐﹝不過，不建議突然停止服藥。打算停藥時，務必先找醫生商量討論﹞。
希望各位在依靠酒或安眠藥之前，先嘗試一下這個方法。
總結
「自我催眠」當中有專門解除失眠的技法。雖然吃安眠藥也有用，利用自我催眠解除大腦的警戒狀態也有可能治好失眠。
資料來源:times.hinet.net/news/17930674
我們生活在資訊爆炸的現代社會裡，持續受到外在的刺激，因此常常處於輕度的緊張狀態。「自律訓練法」則有解除大腦發出的「進入警戒狀態」指令，使身心冷靜下來的效果。
有些失眠症是由大腦發出的「進入警戒狀態」指令所引起的。而自律訓練法也能有效改善這種失眠症，這點我已經在第4章說明過了。但是，失眠症相當難纏。
有些人就算幾乎天天進行自律訓練法，仍可能始終感受不到成效。其中應該還有人無暇進行訓練，只想儘早解決失眠問題。因此，我想在這裡介紹專門改善失眠的自律訓練法。這是自律訓練法中「重感練習的應用」
由於這項訓練的目的就是要讓你睡著，如果進行到一半身體就變得沉重、想睡，你可以中斷練習躺在床上休息。
只要靜下心來進行這項訓練，就能更好入睡，也能睡得更深更沉。有失眠煩惱的人請務必嘗試看看。
最後跟各位稍微談一下，解除失眠時常用的「酒」和「安眠藥」吧。讀者當中可能有些人會在就寢前喝「睡前酒」。不過，用酒來消除失眠其實會造成反效果。
酒裡含有誘發睡意的成分，因此可以加速入睡。可是，反而會變淺眠，導致你以為自己充分睡了一覺，但隔天仍然覺得很疲累。
此外，不知為何大家很容易忘記，其實酒也是一種很麻煩的藥物。持續飲用會上癮，到時候就必須大量飲酒才睡得著，最後還可能演變成酒精中毒﹝事實上，從失眠症演變成酒精中毒的案例屢見不鮮﹞。建議各位最好別因為睡不著就喝酒，而且要特別避免大量飲酒。
安眠藥也是一樣。安眠藥確實對於失眠和憂鬱有治療效果。而且近年來製藥技術進步，副作用和成癮等風險也比以前少了很多。
但是，即便藥物本身的成癮性不高，仍然很有可能因為「沒吃安眠藥就睡不著」這層不安，導致你無法拋開安眠藥。
本節介紹的方法不僅沒有副作用，也不需要備齊專用器材，每個人都可以實踐﹝不過，不建議突然停止服藥。打算停藥時，務必先找醫生商量討論﹞。
希望各位在依靠酒或安眠藥之前，先嘗試一下這個方法。
總結
「自我催眠」當中有專門解除失眠的技法。雖然吃安眠藥也有用，利用自我催眠解除大腦的警戒狀態也有可能治好失眠。
資料來源:times.hinet.net/news/17930674
2016年5月13日 星期五
迅速解除失眠靠它！自我催眠助好眠
我在第4章說明過，自律訓練法可以改善失眠症。本節就為大家介紹對失眠症特別有效的自我催眠方法。步驟非常簡單，有失眠困擾的人請務必試試看。第4章介紹了催眠自己使身心放鬆的「自律訓練法」。
我們生活在資訊爆炸的現代社會裡，持續受到外在的刺激，因此常常處於輕度的緊張狀態。「自律訓練法」則有解除大腦發出的「進入警戒狀態」指令，使身心冷靜下來的效果。
有些失眠症是由大腦發出的「進入警戒狀態」指令所引起的。而自律訓練法也能有效改善這種失眠症，這點我已經在第4章說明過了。但是，失眠症相當難纏。
有些人就算幾乎天天進行自律訓練法，仍可能始終感受不到成效。其中應該還有人無暇進行訓練，只想儘早解決失眠問題。因此，我想在這裡介紹專門改善失眠的自律訓練法。這是自律訓練法中「重感練習的應用」
由於這項訓練的目的就是要讓你睡著，如果進行到一半身體就變得沉重、想睡，你可以中斷練習躺在床上休息。
只要靜下心來進行這項訓練，就能更好入睡，也能睡得更深更沉。有失眠煩惱的人請務必嘗試看看。
最後跟各位稍微談一下，解除失眠時常用的「酒」和「安眠藥」吧。讀者當中可能有些人會在就寢前喝「睡前酒」。不過，用酒來消除失眠其實會造成反效果。
酒裡含有誘發睡意的成分，因此可以加速入睡。可是，反而會變淺眠，導致你以為自己充分睡了一覺，但隔天仍然覺得很疲累。
此外，不知為何大家很容易忘記，其實酒也是一種很麻煩的藥物。持續飲用會上癮，到時候就必須大量飲酒才睡得著，最後還可能演變成酒精中毒﹝事實上，從失眠症演變成酒精中毒的案例屢見不鮮﹞。建議各位最好別因為睡不著就喝酒，而且要特別避免大量飲酒。
安眠藥也是一樣。安眠藥確實對於失眠和憂鬱有治療效果。而且近年來製藥技術進步，副作用和成癮等風險也比以前少了很多。
但是，即便藥物本身的成癮性不高，仍然很有可能因為「沒吃安眠藥就睡不著」這層不安，導致你無法拋開安眠藥。
本節介紹的方法不僅沒有副作用，也不需要備齊專用器材，每個人都可以實踐﹝不過，不建議突然停止服藥。打算停藥時，務必先找醫生商量討論﹞。
希望各位在依靠酒或安眠藥之前，先嘗試一下這個方法。
總結
「自我催眠」當中有專門解除失眠的技法。雖然吃安眠藥也有用，利用自我催眠解除大腦的警戒狀態也有可能治好失眠。
資料來源:times.hinet.net/news/17930674
我們生活在資訊爆炸的現代社會裡，持續受到外在的刺激，因此常常處於輕度的緊張狀態。「自律訓練法」則有解除大腦發出的「進入警戒狀態」指令，使身心冷靜下來的效果。
有些失眠症是由大腦發出的「進入警戒狀態」指令所引起的。而自律訓練法也能有效改善這種失眠症，這點我已經在第4章說明過了。但是，失眠症相當難纏。
有些人就算幾乎天天進行自律訓練法，仍可能始終感受不到成效。其中應該還有人無暇進行訓練，只想儘早解決失眠問題。因此，我想在這裡介紹專門改善失眠的自律訓練法。這是自律訓練法中「重感練習的應用」
由於這項訓練的目的就是要讓你睡著，如果進行到一半身體就變得沉重、想睡，你可以中斷練習躺在床上休息。
只要靜下心來進行這項訓練，就能更好入睡，也能睡得更深更沉。有失眠煩惱的人請務必嘗試看看。
最後跟各位稍微談一下，解除失眠時常用的「酒」和「安眠藥」吧。讀者當中可能有些人會在就寢前喝「睡前酒」。不過，用酒來消除失眠其實會造成反效果。
酒裡含有誘發睡意的成分，因此可以加速入睡。可是，反而會變淺眠，導致你以為自己充分睡了一覺，但隔天仍然覺得很疲累。
此外，不知為何大家很容易忘記，其實酒也是一種很麻煩的藥物。持續飲用會上癮，到時候就必須大量飲酒才睡得著，最後還可能演變成酒精中毒﹝事實上，從失眠症演變成酒精中毒的案例屢見不鮮﹞。建議各位最好別因為睡不著就喝酒，而且要特別避免大量飲酒。
安眠藥也是一樣。安眠藥確實對於失眠和憂鬱有治療效果。而且近年來製藥技術進步，副作用和成癮等風險也比以前少了很多。
但是，即便藥物本身的成癮性不高，仍然很有可能因為「沒吃安眠藥就睡不著」這層不安，導致你無法拋開安眠藥。
本節介紹的方法不僅沒有副作用，也不需要備齊專用器材，每個人都可以實踐﹝不過，不建議突然停止服藥。打算停藥時，務必先找醫生商量討論﹞。
希望各位在依靠酒或安眠藥之前，先嘗試一下這個方法。
總結
「自我催眠」當中有專門解除失眠的技法。雖然吃安眠藥也有用，利用自我催眠解除大腦的警戒狀態也有可能治好失眠。
資料來源:times.hinet.net/news/17930674
2016年4月29日 星期五
轉世，是為學習而來
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她的疑問很短但故事很長，她今年將近三十歲，在某鄉鎮任職公務人員，從國小五、六年級開始，她對人即開始產生一種恐懼感，尤其是男性朋友，只要跟陌生人講話，她就會無意識地流露出不自然的表情，常讓對方感到不解與不舒服，當時常成為同學的笑柄，到了現在已經出社會了，仍是如此。
聽到這裡，我問她和我聊天也會這樣嗎？我心想，如果和我聊天也是緊張，那我必須先安撫她，不然她放不開，就會影響占卜的過程，這種理論是我之前通靈問事得來的經驗，只要問事者心能坦然、放鬆，心中的負能量就會釋放，就算問題沒有立刻得到解決，心中也能舒服一點。她聳肩表示，只覺得手部略有顫抖，但並不覺緊張。
近幾年她到苗栗的九華山當志工，一開始是到九華山朝拜，所謂的朝拜就是三步一跪五步一拜，希望能得到佛菩薩的保祐能減輕她目前的問題，據她表示，剛開始問題的確有明顯地改善，但沒多久又故態復萌。
我問：「是否曾求助其它神壇和廟宇、心理醫生或者其它通靈人，解決這些問題？」她回答曾求診，但心理醫生只開藥給她，並無改善這個問題；而神壇和廟宇希望她能持咒，但只要一持咒，沒多久，整個人就會感到不舒服，她只好中斷持咒。
她找過兩位通靈人，一位是目前享有高知名度，出版過數本彙整問事個案的書籍，在那次通靈問事過程中，只提到她前世是老鼠，因為老鼠的本性就懼怕人類，所以她這一世看到人才會產生恐懼與緊張。她說，那位通靈人只有提到她的前世，並未提到要如何改善這世的問題；另一位通靈人說她前世是某人的情婦，因為在路上常受人指指點點，才導致這一世如此，但她仍一無所獲。
對於以上兩種說法，我都保持尊重的態度，每位占卜師或是通靈人切入問題的角度，都與個人本身的生活背景與價值觀有關，暫且不論通靈這個議題，就拿在討論一般的政治或環境議題而言，每個人的發言內容也會因個人的觀點而有所不同，更何況是橫跨時空的前世今生議題。其實，關於前世今生的問題，不論是用催眠、問通靈人、問乩童…我相信問越多答案就越多，重點是，不論前世為何，了解前世真的今世的問題會有所幫助嗎？還是越聽越複雜？
她第一個問題是詢問，是否要繼續到九華山當志工，她想了解當志工是否能幫助她減輕目前的狀況。我攤開牌陣，請她抽出五張牌。
我告訴她：「在九華山當義工這段期間，您蠻快樂的，也結交不少朋友，這些朋友大多是同性朋友（還有一點當時我並未告訴她，那就是雖交不少朋友，但並非是非常知心的朋友，僅是保持和諧的關係而已），重點是，替人服務的過程中，其實是有不少無形者在幫助您。」她突然愣住，我猜她應是在猜想，為什麼這點也能從塔羅牌中看出來吧。
我繼續說：「所以從牌意上來看，繼續當義工應是不錯的選擇，如果放棄了當義工，一開始可能會空出時間來，您會覺得很穩定或可以掌控時間，但後來您將感到空虛與無助，產生人生沒有目標與方向的感覺。」
我問她，牌意與現實是否有落差或有任何不解之處的嗎？她搖頭。
接著開始占卜第二個問題：對於她本身的問題，有什麼解釋或好的解決方法？她還告訴我，她也曾求助催眠師兩次，但狀況仍未解決。
「從牌意上來看，您必須改善的是，忘掉過去的傷痛，也許您只是輕描淡寫地描述問題，但我相信您的問題，是從小所造成嚴重傷害，從牌上看出，您是一個非常有能量的人，雖然目前您的能量是封閉和內斂的，但那是因為您未展現出來罷了，所以建議您，要想改善就必須從現在做起，也必須忘掉和原諒過去別人對您的指指點點，將您曾經受傷的心，用自己的能量治癒自己內心的傷痛。」她沒有說話。
「給您一個建議，請您在今天的占卜和談話之後，不要再花錢去問事或問神明了，因為那對您沒有任何幫助，我意思並非我說我最好，只是想點醒您，很多問題到頭來能夠解決的人，往往只有自己而非別人。」她問：「那您可以給什麼我好的建議，改善我這種狀況嗎？！」
我想了一下，建議她：
一、參加劇團的表演課程：目前台北有很多職業劇團都有開設短期的肢體表達與展現自我和溝通技巧，您可以參加，透過這種表演課程，不僅可更大膽，還可學習如何在大眾面前表現自己最好的一面。
二、運動：多去運動，您目前身上的能量暗淡無光，但那並非實際的您，陽光有助於人治療人內心與創傷的能力，建議您可以爬山和游泳，開拓心輪。
三、練瑜珈：瑜珈不僅是運動，更是一種表現與開啟全身脈輪的方法，而且在過程當中，您會更了解自己的身體。
她問我練太極好不好？我告訴她不管是什麼運動，只要持之以恆都是最好的，但因目前您已很靜，單練一種靜功似乎不是解決目前問題的最好方法，她不解地問我，參加課程真的有用嗎？我以自己的例子告訴她，我也是一個容易緊張的人，並有上台恐懼症，甚至一緊張就會結巴（現在仍是），但我強迫自己一定要多講話，強迫自己在講話前要多思考內容，我也曾參加舞台表演課程，現在上台講話時才能不緊張。
沒有人是天生是不懼怕人群的 只是有人剛好有機會和環境可訓練自己，但有些人則是努力創造自己的機會，無論如何，這是公平的，待看我們如何去改變而已。
最後，我勸她：「您已不年輕了，再過幾年就三十歲了，再不趁現在改變，未來就更沒有動力和力量去改變，以後您父母會老，您兄弟姐妹會離開您，如不改變，未來一個人將更孤單，因為人群和環境不會排斥您，但因您本身個性會導致您遠離人群。
認知軟弱與墮落是一種成長的開始
在《寬恕十二招》一書中，第九招「接受人生課程」提到一句話：「發生在我身上的每個人生課程，原是為了喚醒我，而不是懲罰我，只要我認為老天有意懲罰我，我就很難接受自己的課程，並從中學習。事實上，每個人生課程都是為了提昇我，如果我還自恃有後台撐腰，它勢必會折掉我的台子，再鼓勵我向前，它永遠都是為了提昇我的。」
而電學之父法拉第曾說過：「過去我曾以為，一個人愈聰明，他的道德就愈高，不幸的是，我後來發現剛好相反，我也發現，許多社會地位較低，知識水準不高的人，有一顆強健、尊貴、神聖、滿了愛的心，我的期待是讓聰明與道德在一個人身上一起長進，更彰顯上帝原先創造人類的榮耀。因此，人是一種可以進步的生物。人不像周圍的生物，長期的保持在一種不變的狀態，人是可以持續被改變的，這是人最尊貴的特權，使它與周圍的生物不同，有意思的是，人改變的關鍵在於發現自己的軟弱（weakness），發現自己的墮落。軟弱與墮落並不是對人格的侮辱，而是一種成長的認知。當一個人沒有這種認知，就已經被自己的自滿所僵化了。
占卜結束後，我告訴她，如果可以，請務必學習去面對這個問題，因為這樣的問題靠別人，絕對無法獲得任何實際上的幫助，他人所能給予的只是建議與參考，而回過頭來，還是必須靠自己的雙手與內心的毅力，才能解決問題。
或許個案的問題是由前世所帶來的困擾，但那已是事實，再花時間去追究也無力捥回，所能做的，就是在今世改善它，不是嗎？
有時我會思考，前世今生這個議題，是在協助解決今生的問題，還是讓人誤以為可以將今生種種的不順遂推給不用負責的過往。不管答案是什麼，我都相信，人們來到人世間都是為了學習而來的。
資料來源:astro.chinatimes.com/article.php?id=2132
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她的疑問很短但故事很長，她今年將近三十歲，在某鄉鎮任職公務人員，從國小五、六年級開始，她對人即開始產生一種恐懼感，尤其是男性朋友，只要跟陌生人講話，她就會無意識地流露出不自然的表情，常讓對方感到不解與不舒服，當時常成為同學的笑柄，到了現在已經出社會了，仍是如此。
聽到這裡，我問她和我聊天也會這樣嗎？我心想，如果和我聊天也是緊張，那我必須先安撫她，不然她放不開，就會影響占卜的過程，這種理論是我之前通靈問事得來的經驗，只要問事者心能坦然、放鬆，心中的負能量就會釋放，就算問題沒有立刻得到解決，心中也能舒服一點。她聳肩表示，只覺得手部略有顫抖，但並不覺緊張。
近幾年她到苗栗的九華山當志工，一開始是到九華山朝拜，所謂的朝拜就是三步一跪五步一拜，希望能得到佛菩薩的保祐能減輕她目前的問題，據她表示，剛開始問題的確有明顯地改善，但沒多久又故態復萌。
我問：「是否曾求助其它神壇和廟宇、心理醫生或者其它通靈人，解決這些問題？」她回答曾求診，但心理醫生只開藥給她，並無改善這個問題；而神壇和廟宇希望她能持咒，但只要一持咒，沒多久，整個人就會感到不舒服，她只好中斷持咒。
她找過兩位通靈人，一位是目前享有高知名度，出版過數本彙整問事個案的書籍，在那次通靈問事過程中，只提到她前世是老鼠，因為老鼠的本性就懼怕人類，所以她這一世看到人才會產生恐懼與緊張。她說，那位通靈人只有提到她的前世，並未提到要如何改善這世的問題；另一位通靈人說她前世是某人的情婦，因為在路上常受人指指點點，才導致這一世如此，但她仍一無所獲。
對於以上兩種說法，我都保持尊重的態度，每位占卜師或是通靈人切入問題的角度，都與個人本身的生活背景與價值觀有關，暫且不論通靈這個議題，就拿在討論一般的政治或環境議題而言，每個人的發言內容也會因個人的觀點而有所不同，更何況是橫跨時空的前世今生議題。其實，關於前世今生的問題，不論是用催眠、問通靈人、問乩童…我相信問越多答案就越多，重點是，不論前世為何，了解前世真的今世的問題會有所幫助嗎？還是越聽越複雜？
她第一個問題是詢問，是否要繼續到九華山當志工，她想了解當志工是否能幫助她減輕目前的狀況。我攤開牌陣，請她抽出五張牌。
我告訴她：「在九華山當義工這段期間，您蠻快樂的，也結交不少朋友，這些朋友大多是同性朋友（還有一點當時我並未告訴她，那就是雖交不少朋友，但並非是非常知心的朋友，僅是保持和諧的關係而已），重點是，替人服務的過程中，其實是有不少無形者在幫助您。」她突然愣住，我猜她應是在猜想，為什麼這點也能從塔羅牌中看出來吧。
我繼續說：「所以從牌意上來看，繼續當義工應是不錯的選擇，如果放棄了當義工，一開始可能會空出時間來，您會覺得很穩定或可以掌控時間，但後來您將感到空虛與無助，產生人生沒有目標與方向的感覺。」
我問她，牌意與現實是否有落差或有任何不解之處的嗎？她搖頭。
接著開始占卜第二個問題：對於她本身的問題，有什麼解釋或好的解決方法？她還告訴我，她也曾求助催眠師兩次，但狀況仍未解決。
「從牌意上來看，您必須改善的是，忘掉過去的傷痛，也許您只是輕描淡寫地描述問題，但我相信您的問題，是從小所造成嚴重傷害，從牌上看出，您是一個非常有能量的人，雖然目前您的能量是封閉和內斂的，但那是因為您未展現出來罷了，所以建議您，要想改善就必須從現在做起，也必須忘掉和原諒過去別人對您的指指點點，將您曾經受傷的心，用自己的能量治癒自己內心的傷痛。」她沒有說話。
「給您一個建議，請您在今天的占卜和談話之後，不要再花錢去問事或問神明了，因為那對您沒有任何幫助，我意思並非我說我最好，只是想點醒您，很多問題到頭來能夠解決的人，往往只有自己而非別人。」她問：「那您可以給什麼我好的建議，改善我這種狀況嗎？！」
我想了一下，建議她：
一、參加劇團的表演課程：目前台北有很多職業劇團都有開設短期的肢體表達與展現自我和溝通技巧，您可以參加，透過這種表演課程，不僅可更大膽，還可學習如何在大眾面前表現自己最好的一面。
二、運動：多去運動，您目前身上的能量暗淡無光，但那並非實際的您，陽光有助於人治療人內心與創傷的能力，建議您可以爬山和游泳，開拓心輪。
三、練瑜珈：瑜珈不僅是運動，更是一種表現與開啟全身脈輪的方法，而且在過程當中，您會更了解自己的身體。
她問我練太極好不好？我告訴她不管是什麼運動，只要持之以恆都是最好的，但因目前您已很靜，單練一種靜功似乎不是解決目前問題的最好方法，她不解地問我，參加課程真的有用嗎？我以自己的例子告訴她，我也是一個容易緊張的人，並有上台恐懼症，甚至一緊張就會結巴（現在仍是），但我強迫自己一定要多講話，強迫自己在講話前要多思考內容，我也曾參加舞台表演課程，現在上台講話時才能不緊張。
沒有人是天生是不懼怕人群的 只是有人剛好有機會和環境可訓練自己，但有些人則是努力創造自己的機會，無論如何，這是公平的，待看我們如何去改變而已。
最後，我勸她：「您已不年輕了，再過幾年就三十歲了，再不趁現在改變，未來就更沒有動力和力量去改變，以後您父母會老，您兄弟姐妹會離開您，如不改變，未來一個人將更孤單，因為人群和環境不會排斥您，但因您本身個性會導致您遠離人群。
認知軟弱與墮落是一種成長的開始
在《寬恕十二招》一書中，第九招「接受人生課程」提到一句話：「發生在我身上的每個人生課程，原是為了喚醒我，而不是懲罰我，只要我認為老天有意懲罰我，我就很難接受自己的課程，並從中學習。事實上，每個人生課程都是為了提昇我，如果我還自恃有後台撐腰，它勢必會折掉我的台子，再鼓勵我向前，它永遠都是為了提昇我的。」
而電學之父法拉第曾說過：「過去我曾以為，一個人愈聰明，他的道德就愈高，不幸的是，我後來發現剛好相反，我也發現，許多社會地位較低，知識水準不高的人，有一顆強健、尊貴、神聖、滿了愛的心，我的期待是讓聰明與道德在一個人身上一起長進，更彰顯上帝原先創造人類的榮耀。因此，人是一種可以進步的生物。人不像周圍的生物，長期的保持在一種不變的狀態，人是可以持續被改變的，這是人最尊貴的特權，使它與周圍的生物不同，有意思的是，人改變的關鍵在於發現自己的軟弱（weakness），發現自己的墮落。軟弱與墮落並不是對人格的侮辱，而是一種成長的認知。當一個人沒有這種認知，就已經被自己的自滿所僵化了。
占卜結束後，我告訴她，如果可以，請務必學習去面對這個問題，因為這樣的問題靠別人，絕對無法獲得任何實際上的幫助，他人所能給予的只是建議與參考，而回過頭來，還是必須靠自己的雙手與內心的毅力，才能解決問題。
或許個案的問題是由前世所帶來的困擾，但那已是事實，再花時間去追究也無力捥回，所能做的，就是在今世改善它，不是嗎？
有時我會思考，前世今生這個議題，是在協助解決今生的問題，還是讓人誤以為可以將今生種種的不順遂推給不用負責的過往。不管答案是什麼，我都相信，人們來到人世間都是為了學習而來的。
資料來源:astro.chinatimes.com/article.php?id=2132
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2016年2月26日 星期五
業務做對這6件事顧客主動打電話給你
前陣子看到一個數字，指出如果業務員現在還在做電話的陌生開發，大概有95%的客戶會掛電話；相對地，如果是客戶主動打電話來，有95%的機率最後會成交。當業務在做陌生開發，不管是做問卷還是什麼，現在做電話開發已經非常困難了，而且還有軟體幫忙阻擋，看到來電的號碼就直接被掛掉並封鎖，所以越來越不容易。
業務員在經營客戶的時候，其實要有一個觀念，就是現在不是在開發客戶。之前經營客戶的概念，是在經營「已經成交」的客戶，現在則是要經營一群可能尚未成交的人，要經營到未來他主動問你提供什麼服務、你在賣什麼、如果要買可不可以跟你買，應該要做到這些。
如何做到這些事情，我認為有六點可以跟大家做分享：
1.多參與相關的社團
在台灣像是扶輪社、青商會、BNI等，參與這些社團，可讓業務員能夠成功做到生意。但參與這些社團，有一個很重要的概念，就是不把參與社團當作要做生意，就先當作學生時代參與社團一樣。沒有任何的目的、沒有任何的動機參與，就只是付出、做該做的事情，該到的時候到，慢慢地，大家就會問你，你是做什麼的，如果我們有需要，要怎麼跟你買？參與社團的時候，如果你已經先入為主地認為自己要做生意，通常都做不到生意，但如果剛開始不是為了要做生意，往往生意會自己找上門。
2.經營社群
這聽起來跟網路有關，但其實不一定要透過網路來經營社群，而是透過網路讓經營社群變得更加容易。網路只是經營社群的工具之一，我也有一些朋友，不用網路而是利用讀書會來經營社群，還是可以經營地有聲有色。
經營社群需要先問自己：「是否有百分之百的熱情去做？」因為經營社群不是一剛開始做就會有成果的，我認為經營社群是慢一點比較快，按部就班做該做的事情，慢慢這個影響力就會擴展、發散出來。現在已經不是滑不滑手機的時候了，因為現在大家都在滑手機，但若別人滑手機是在浪費時間，而你滑手機是在經營社群、客戶，那你就贏人家了。
3.學會公眾演說
發揮影響力，讓人主動來認識你的最好方式之一，就是公眾演說。也就是當一個人願意站上台、拿起麥克風、發表意見與觀點，他的影響力就會發生。公眾演說用在經營客戶也是非常棒的，我認識很多優秀的業務員，甚至會主動到客戶的公司裡面幫忙講一堂課，認為「我不是來銷售的，而是針對我的興趣、專業進行分享」。
這個動作做出來，別人就不會把你當作是路人或者銷售員，而是專業人士。慢慢累積出影響力，他們開始會主動來找你，希望能夠透過你的專業給予他一些協助，那就可以達到客戶主動上門來找你的效果。
.培養寫作的習慣
這跟公眾演說並列，是我認為最能發揮影響力的方式。如果一個人又會寫作、又會演說，這樣的銷售員影響力絕對無遠弗屆，尤其在網路社群時代，很多以前你寫的東西，大家不見得看得到，或者必須要用比較特別的形式，如：寄電子報給客戶，可是因為現在的媒體、媒介越來越方便，所以有時候，寫作影響力遠遠大過於公眾演說，而這兩個影響力都非常大。
5.想辦法做媒體的曝光
媒體的曝光，對於現代人來講也不是那麼困難。因為除了傳統媒體之外，現在有更多的自媒體，甚至網路上有更多的頻道、媒體，它需要大量的內容、議題，所以刻意地經營這塊，我相信會有不同的曝光度。
6.培養「獵鳥犬」
這個概念是從汽車銷售之神喬吉拉德而來。喬吉拉德一年的紀錄是可以賣超過1000部車，這是相當可怕的紀錄。他是怎麼做到平均一天賣三部車？其中秘訣在於培養了一群「獵鳥犬」，應該說這是他的客戶來源中心，跟這群人建立好關係，然後這群人會去幫忙關注誰會是客戶，或者誰是可以接觸並銷售的對象。
在培養這群「獵鳥犬」之前，需要做幾件事情。第一是讓他們了解你要找的客戶是哪一種客戶，第二是要給他們好處，好處可以是實體的，也可以是平常跟他的聯繫關係，這都有可能。這些不是直接銷售的利害關係人，而是業務員的客戶來源中心，將讓你更容易找到客戶。
這群人該怎麼培養？這比較偏向刻意經營、整合這些人。比如說舉房仲為例，可以盡量去認識大樓或社區管委會裡面的人，這樣誰要買房子、賣房子，管委會就會跟你講，這就是獵鳥犬的概念。如果是賣車的業務員，可以找保險業務員或者產險業務員，如果有人要買車險的時候，你們可以互相做生意，如果是保險業務員，則可找賣汽車的合作。這樣的獵鳥犬越多，就越容易讓客戶來主動聯繫。因為當客戶不知道要找誰的時候，他們會更願意接受獵鳥犬的提議來找你。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
資料來源:news.101media.com.tw/news/18264
業務員在經營客戶的時候，其實要有一個觀念，就是現在不是在開發客戶。之前經營客戶的概念，是在經營「已經成交」的客戶，現在則是要經營一群可能尚未成交的人，要經營到未來他主動問你提供什麼服務、你在賣什麼、如果要買可不可以跟你買，應該要做到這些。
如何做到這些事情，我認為有六點可以跟大家做分享：
1.多參與相關的社團
在台灣像是扶輪社、青商會、BNI等，參與這些社團，可讓業務員能夠成功做到生意。但參與這些社團，有一個很重要的概念，就是不把參與社團當作要做生意，就先當作學生時代參與社團一樣。沒有任何的目的、沒有任何的動機參與，就只是付出、做該做的事情，該到的時候到，慢慢地，大家就會問你，你是做什麼的，如果我們有需要，要怎麼跟你買？參與社團的時候，如果你已經先入為主地認為自己要做生意，通常都做不到生意，但如果剛開始不是為了要做生意，往往生意會自己找上門。
2.經營社群
這聽起來跟網路有關，但其實不一定要透過網路來經營社群，而是透過網路讓經營社群變得更加容易。網路只是經營社群的工具之一，我也有一些朋友，不用網路而是利用讀書會來經營社群，還是可以經營地有聲有色。
經營社群需要先問自己：「是否有百分之百的熱情去做？」因為經營社群不是一剛開始做就會有成果的，我認為經營社群是慢一點比較快，按部就班做該做的事情，慢慢這個影響力就會擴展、發散出來。現在已經不是滑不滑手機的時候了，因為現在大家都在滑手機，但若別人滑手機是在浪費時間，而你滑手機是在經營社群、客戶，那你就贏人家了。
3.學會公眾演說
發揮影響力，讓人主動來認識你的最好方式之一，就是公眾演說。也就是當一個人願意站上台、拿起麥克風、發表意見與觀點，他的影響力就會發生。公眾演說用在經營客戶也是非常棒的，我認識很多優秀的業務員，甚至會主動到客戶的公司裡面幫忙講一堂課，認為「我不是來銷售的，而是針對我的興趣、專業進行分享」。
這個動作做出來，別人就不會把你當作是路人或者銷售員，而是專業人士。慢慢累積出影響力，他們開始會主動來找你，希望能夠透過你的專業給予他一些協助，那就可以達到客戶主動上門來找你的效果。
.培養寫作的習慣
這跟公眾演說並列，是我認為最能發揮影響力的方式。如果一個人又會寫作、又會演說，這樣的銷售員影響力絕對無遠弗屆，尤其在網路社群時代，很多以前你寫的東西，大家不見得看得到，或者必須要用比較特別的形式，如：寄電子報給客戶，可是因為現在的媒體、媒介越來越方便，所以有時候，寫作影響力遠遠大過於公眾演說，而這兩個影響力都非常大。
5.想辦法做媒體的曝光
媒體的曝光，對於現代人來講也不是那麼困難。因為除了傳統媒體之外，現在有更多的自媒體，甚至網路上有更多的頻道、媒體，它需要大量的內容、議題，所以刻意地經營這塊，我相信會有不同的曝光度。
6.培養「獵鳥犬」
這個概念是從汽車銷售之神喬吉拉德而來。喬吉拉德一年的紀錄是可以賣超過1000部車，這是相當可怕的紀錄。他是怎麼做到平均一天賣三部車？其中秘訣在於培養了一群「獵鳥犬」，應該說這是他的客戶來源中心，跟這群人建立好關係，然後這群人會去幫忙關注誰會是客戶，或者誰是可以接觸並銷售的對象。
在培養這群「獵鳥犬」之前，需要做幾件事情。第一是讓他們了解你要找的客戶是哪一種客戶，第二是要給他們好處，好處可以是實體的，也可以是平常跟他的聯繫關係，這都有可能。這些不是直接銷售的利害關係人，而是業務員的客戶來源中心，將讓你更容易找到客戶。
這群人該怎麼培養？這比較偏向刻意經營、整合這些人。比如說舉房仲為例，可以盡量去認識大樓或社區管委會裡面的人，這樣誰要買房子、賣房子，管委會就會跟你講，這就是獵鳥犬的概念。如果是賣車的業務員，可以找保險業務員或者產險業務員，如果有人要買車險的時候，你們可以互相做生意，如果是保險業務員，則可找賣汽車的合作。這樣的獵鳥犬越多，就越容易讓客戶來主動聯繫。因為當客戶不知道要找誰的時候，他們會更願意接受獵鳥犬的提議來找你。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
資料來源:news.101media.com.tw/news/18264
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